年收入近亿元，“健身房管家”三体云动的云上生意经
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文|马莲红
体育大生意记者
智能化健身是健身行业正在面临的一场革命，不管是新式健身房，还是大型连锁健身品牌、工作室，纷纷在向智能化靠拢。会员们只需要刷一下手环或者手机APP，就能打开门禁,进行健身、存储、洗浴等一系列操作。
健身房管理者们乐见其成。一方面，在人力成本逐渐增高的当下，智能化管理能省去不少开支。另外一方面，智能化让管理透明化，提高运营效率。
这样的便利也催生出了一门生意：提供打包管理服务的“全流程智能数据化的管家”。而三体云动正是在扮演这样的角色，他们通过提供“SaaS+物联网+大数据”服务，帮助健身场馆增加收入、提高运营效率。据三体云动联合创始人窦赢透露，三体云动目前每月营收平均八百万元，今年年收入近亿元。明年的营收目标是今年的5~6倍。
依托数据化，三体云动帮两万家健身房“上云”
三体云动成立于2015年，目前服务于健身行业的客户数量已经超过两万家，包括健身俱乐部、健身工作室、瑜伽馆、舞蹈室、拳击室多种类型，客户群遍布中国一百五十个城市。月度预订交易超过500万次，覆盖健身消费用户超过1000万，同时三体云动也从一个小公司发展成拥有十个分公司、两百多员工的大公司。
三体云动SaaS界面示意图
三体云动一共进行过两轮公开融资。2015年获得蓝驰创投、红点中国的约1亿人民币A轮融资，2018年获得信产资本领投，原有投资人蓝驰创投和红点投资全部超额跟投的1.1亿B轮融资。
据窦赢介绍，三体云动营收主要分为四大块，最主要的收入来源是SaaS服务，这部分的业务分为两大板块，第一部分是客户按年付费的费用；第二部分是客户购买增值服务，在基础服务上增加新功能，例如小程序中新的营销插件等等。第三部分是智能硬件设备IoT的收入，第四部分是三体商学院，为老客户提供一些培训内容和课程。
三体云动联合创始人窦赢
三体云动主要给健身行业的场馆提供SaaS、IoT智能硬件以及数据服务三个方面的产品。用户可以在微信预约课程，管理者可以在移动设备或PC端进行实时管理，也可以进行精准营销。
三体IoT
SaaS系统并不难理解，几乎所有需要会籍管理的公司都会用到，让人眼前一亮的是，三体云动在健身机构使用SaaS系统基础上，实现了场馆硬件和管理系统的一体化（统称为物联网技术）。
在许多健身房中，SaaS系统和实体店硬件设备毫无联系，所有的会员管理，都是靠人工来跟踪的，很多客户信息更新并没有那么及时，往往付出了人力，实际管理起来仍然很困难。
在市场上，许多健身房虽然运营多年，也积累了不少会员，但管理人员却对这些顾客知之甚少。“有一家经营了十年的健身房，拥有几万会员，但是这些会员在档案中只有合同编号，没有手机号、性别年龄，更没有身体机能、上课等等详细数据。”窦赢表示，这样的例子在健身产业中并不少见。
而三体云动的物联网技术打破了这一僵局。据了解，这项技术包括多功能人脸识别一体机、智慧前台、智能门禁、智能储物柜等硬件技术，让场馆实现智能化管理，窦赢表示，三体云动最近还将上线即时通知的功能。当客户走进店里时，店内工作人员就能够收到通知，以及该会员基本资料。
智慧前台
“健身行业本来就是一个服务行业，我们三体云动也是服务型企业。我觉得服务是有起点没有终点的事。希望我们‘SaaS+物联网’两者结合产生的数据能够帮助场馆做好对应的服务，做好会员的关怀。”窦赢如是说。
无边界，三体云动未来将不止于健身产业
尽管大数据产品目前还没有带来非常直观的利益，却是窦赢十分看好的领域。
“无论是物联网还是SaaS系统，都会产生大量的数据。通过进一步的数据分析，展示健身行业发展纵向情况，为运营者提供可靠的参考标准，进而更好地提升日常运营效率；大数据能让客户和三体通过对外合作，带来更多的经济增长点；同时，这些数据可以为健身行业乃至消费、金融行业提供一些基本数据支撑。”
窦赢认为，目前健身产业中有两个值得长期关注的领域。一是健身头部品牌打造、以及品牌衍生。二是健身零售化。
窦赢认为健身零售化可以分为两种：医疗化、娱乐化。医疗化分为“普通门诊”、“专家门诊”、“ICU”。教练和工作人员都是医生，所有的智能硬件、经验丰富的教练都能够检测用户的身体状况，再“对症下药”。娱乐化则是将健身和娱乐结合。窦赢表示，像蹦迪一样，健身房可以通过灯光和让人热血澎湃的DJ音乐，让健身变得有趣。
窦赢和他的联合创始人们都喜欢刘慈欣著作的科幻小说三部曲《三体》，这也是“三体云动”名字的由来。创始人对科技的痴迷，注定了三体不会止步于“健身房管家”。
虽然目前三体云动的服务对象只限于健身行业，但未来三体云动将会跨越到教育、美业等更多行业。
“我们会逐渐成为一家特别高科技的企业，”窦赢表示，他们不希望三体云动被定义，“我和我的合伙人都特别喜欢亚马逊创始人贝索斯的理论，他认为他的企业没有边界，亚马逊也不应该被定义为是某个行业。三体云动也一样，或许它会在某一天发展到我们都无法预见的领域。”
接下来，三体云动将会在推再第二期硬件设备，在首期解决了店铺日常管理的基础上，进一步深入解决教练和员工管理，并将现有一百多人技术团队扩充至两倍，销售团队从覆盖十个城市扩充至二十个，深入布局二三线城市。三体云动新一轮融资也正在洽谈中，预计在明年完成。据了解，该轮融资将被用于后续人力投入和智能硬件研发投入。
注：本文图片来自网络
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